Архив метки: price

Когда выгодно показывать компоненты цены?

Реферат статьи Ребекки Гамильтон, Джойдип Шривастава и Аджай Томаса Абрахама

 

Авторы статьи рассматривают вопрос ценообразования, а точнее разбивания цены на части (например, включения стоимости доставки в стоимость товара или оплата доставки отдельно) в контексте восприятия такого ценообразования клиентами. Они начинают с допущения, что общая цена уже установлена на основе затрат и рыночного спроса на компоненты, и сосредотачиваются на подробном рассмотрении следующего шага: стоит ли представлять потребителю цену товара по частям или предоставить ему общую стоимость и сделать один из компонентов стоимости «бесплатным»? Авторы предлагают свою схему принятия решений относительно наиболее эффективной системы представления цены. Но прежде чем перейти к схеме, необходимо рассмотреть преимущества обоих способов.

Читать далее Когда выгодно показывать компоненты цены?

Цены и оклады: дореволюционная Россия

Источник: сайт «Позитивный маркетинг», Владимир Широкогоров

Пачём цырковой слон
Запрос в Яндекс

 

«Позитивный маркетинг» с самого первого номера неустанно утверждал, что в вопросах маркетинга, равно как и вообще во всех идеологических вопросах, жизненно необходим принцип здорового скептицизма и стремление к проверке любых гипотез и «общеизвестных фактов». Только такой подход обеспечивает сохранение творческой составляющей в любом роде деятельности и привязку к реальности. Безусловное принятие любых «фактов» и гипотез же, напротив, чревато порождением химерических псевдореальностей и вовлечением в манипулирование.

Сегодня возможности для проверки фактов и гипотез если и не безграничны, то велики как никогда. К услугам интересующихся — справочные и статистические издания, традиционные и электронные библиотеки, книжные и букинистические магазины, интернет со всеми его возможностями.

Читать далее Цены и оклады: дореволюционная Россия

Восприятие цены

 

В рамках изучения ценообразования традиционно выделяют несколько феноменов, связанных с ценовыми различиями. Среди таких феноменов можно назвать представление о так называемой справедливой (или относительной) цене, имплицитную связь между ценой товара и его качеством, восприятие ценовых различий и некоторые другие. Все эти явления чаще всего выглядят как не очень логичные, не совсем рациональные поступки людей во время осуществления покупок. Но ощущение «неправильности» при рассмотрении этих поступков происходит из непонимания законов, по которым человек принимает решения. Практически всегда это не законы логики, а некоторые схемы рассуждения, позволяющие делать заключения с малым числом ошибок в достаточно стабильной ситуации и с малыми затратами и усилиями. Поэтому в обычных и стабильных ситуациях обыденные умозаключения людей выглядят логичными и правильными, а при особых условиях приводят к логическим ошибкам.

 

Читать далее Восприятие цены

Airline «Transaero»: fraudsters with 20 years of experience?

Transaero

How do scammers of  airline «Transaero» (Transaero)?

This is a continuation of a series of articles about financial fraud: Financial frauds: psevdoMLM or another Ponzi scheme, and How to deceive us in the New Year sales
5 steps fraud: Step 1. Traps for the game is installed. Step 2. Game is drawn. Step 3. The trap closes. Step 4. Game used. Step 5. Rascal gets the win.

Step 1. Transaero is selling lots of cheap tickets (price below market value) on all possible flights on each day for six months in advance. Читать далее Airline «Transaero»: fraudsters with 20 years of experience?

Price, Quality, and Value — Цена, качество и ценность

Цена, качество и ценность

Как покупатели используют цены, чтобы оценить качество и ценность?

Price, Quality, and Value

How do shoppers use price to judge quality and value?
Published on November 11, 2011 by Art Markman, Ph.D. in Ulterior Motives
Whenever you are thinking about buying something, price plays a role in your decision process.  Consider going to a big box retailer like Bed, Bath, and Beyond and standing in front of the wall of blenders.  Chances are, you are not a blender expert, and so you have to come up with some way to make your choice.  You use price in two ways to help you out.
read more Psychology today

Ценообразование (Price)


 

Цена — это единственный элемент маркетингового комплекса, от которого напрямую зависит доход компании. Цена также является одним из самых гибких его элементов — в отличие от свойств товаров и обязательств по отношению к каналам сбыта, цену можно быстро изменить. В то же время ценообразование и ценовая конкуренция — это основная проблема для многих маркетологов, и далеко не все компании эффективно решают эти проблемы, связывая напрямую ценообразование с затратами, не успевая «отразить в цене» изменения на рынке и др.

Установить оптимальную цену на продукт/услугу — непростая задача: с одной стороны, установление цены связано с политиками предоставления скидок и дополнительных услуг, с другой — цена должна рассматриваться в непосредственной связи с продвижением продукта, местом его размещения и качествами самого продукта/услуги.

Money: Is there always a price to pay?

Shekhar Raj Dhain, November 09, 2010

Recently i read a news headline via twitter that actually managed to shock me. Not because the content was so unlike anything I´d ever seen before, but more that it adhered to something I still find so needless and tragic. It concerned a man who´d won the national lottery in the UK.

Read more →

Читать далее Money: Is there always a price to pay?

Pricing Psychology: 7 Sneaky Retail Tricks

By Farnoosh Torabi | Apr 29, 2011

The psychology of pricing explains why we do many of the silly things we do with our money. Retailers work hard to manipulate us, tweaking price tags and offering “special” promotions to get us to spend more than we normally would. Why are we so vulnerable?

Read more

Russian Translate by Mikhail Semenov