Архив метки: потребитель

Потребительское поведение детей, обусловленное психическими травмами в детстве

Потребительское поведение детейАвтор: Екатерина Безымянная

Потребительское поведение взрослых часто напоминает потребительское поведение детей.

Мы, поколение тридцатилетних, ещё застали этих бабушек.

Помню, как-то давно, в гостях у подруги, я очень удивилась, увидев, как бабушка её, после еды, перед тем, как вытереть стол, старательно собирает все упавшие на него крошечки и аккуратно, с ладошки, отправляет их в рот. Я знала, что она пережила войну и голод, и должно быть, призраки этого голодного прошлого заставляли её  спустя шестьдесят с лишком лет после войны так нелепо собирать эти никому в двухтысячных не нужные крошки.

Я это понимала. Головой. Потому что она так объяснила, заметив мой заинтересованно-недоумённый взгляд. Но на самом деле я не могла понять внутри. Это было так старчески, и так чудачески. Собирать крошки, когда после войны прошло больше шестидесяти лет и в магазинах полно хлеба. Какого хочешь хлеба. И вообще любой еды. Такая, казалось мне, глупость. Почти маразм.

Читать далее Потребительское поведение детей, обусловленное психическими травмами в детстве

Ребзуев Б.Г. Влияние ценовых репрезентаций на потребительское восприятие

Ребзуев Б.Г. Влияние ценовых репрезентаций на потребительское восприятие. Маркетинг, №6, 2007. С. 30-35 и №1, 2008. — С. 47-58.

Несмотря на широкое распространение цен, оканчивающихся на девятки, до сих пор не проводилось исследований влияния ценовых репрезентаций на покупательские операции с ценами. В этом исследовании изучалось влияние повторяющихся цифр на точность ценовых репрезентаций и три покупательских операции: запоминание цен, сравнение цен и покупательский выбор. Результаты четырех лабораторных экспериментов с участием 160 взрослых потребителей использовались для проверки гипотез о том, что наличие в ценах повторяющихся цифр будет повышать точность ценовых репрезентаций, улучшать воспроизведение цен, увеличивать количество ошибок при сравнении цен и не оказывать влияния на покупательский выбор. Три из четырех гипотез подтвердились полностью и одна частично. Хотя повторяющиеся цифры улучшали запоминание цены, цены с одинаковыми повторяющимися цифрами не запоминались хуже, чем с цены разными повторяющимися цифрами. Обсуждаются перспективы дальнейших исследований и предлагаются практические рекомендации по назначению цен.

Ключевые слова: репрезентация цены; запоминание цены; сравнение цен; покупательский выбор; повторяющиеся цифры; цены, оканчивающиеся на девятки; процессы обработки информации.

Читать статью полностью