Люди и деньги

Гарантами успешности человека являются целенаправленные действия для достижения максимального удовольствия от результатов своей деятельности. Этой философией пронизаны наши тренинги, цель которых — формирование мотивационного вектора персонала. Каждый человек, работающий в бизнесе, должен увидеть в нем свою личную пользу. Поэтому задача наших тренингов, показать участникам, как они могут реализовать свой шанс на профессиональное и финансовое развитие. Поскольку капиталистические отношения на нашем рынке формируются всего 10 лет, то, по большому счету, все мы являемся студентами Большой Школы Бизнеса. Зарплата, которую сегодня получают сотрудники компаний, работающих в бизнесе, это всего лишь стипендия по отношению к тому, что сможет получать каждый, став мастером своего дела. Для успешного движения к намеченной цели, прежде всего, необходимо сформировать у людей новое мышление. Изменение мировоззрения подобно внутреннему взрыву в человеке, который сопряжен с болезненными ощущениями и конечным просветлением. Только после этого на благодатную почву новых мета-программ накладывается профессиональный инструментарий ведения бизнеса, и человек выходит из тренингов замотивированным на личный карьерный рост для повышения собственного благосостояния.

«Не в слове суть… Мое стремленье — дело, труд…»

Гете

При сегодняшнем финансово-экономическом положении страны, основная задача населения — выжить в новых условиях. Показателем этого выживания может служить уровень доходов человека и скорость зарабатывания им денег в единицу времени. В любой стране мира одни люди зарабатывают в единицу времени больше, другие — меньше. По нашим наблюдениям, уровень благосостояния каждого человека зависит не столько от внешних обстоятельств, сколько от его внутреннего настроя. Люди, зарабатывающие больше других, отличаются не только внешне, но и своей внутренней организацией. Система взглядов и убеждений, воплощенная в определенные принципы жизненного успеха, позволяет нам получить «инструмент» для повышения собственного уровня жизни.
Основным внутренним принципом, объединяющим всех бизнесменов, является их эмоциональное отношение к деньгам. Они любят деньги и деньги отвечают им взаимностью.
Много лет на протяжении советского периода у нас формировали негативное отношение к деньгам. Родители, как эстафетную палочку, передавали это отношение своим детям. Из негативного мнения делались выводы: большие деньги связаны с криминалом, а быть богатым неприлично и опасно. Это укоренилось в сознании масс.
Для того чтобы правильно ориентироваться в современной обстановке, прежде всего, необходимо развеять устаревшее мнение. Рассмотрим деньги как форму движения энергии. Представим себе мощный денежный поток, который движется через карманы прохожих, автомобили, магазины, банковские счета. Весь смысл нашего отношения к деньгам в том, что нам небезразлично, какая именно часть этого потока проходит через наш карман. От чего это зависит? Хотим ли мы ее увеличения? И что для этого надо предпринять? Необходимо также знать, что накопительство перекрывает денежный поток, и в конечном итоге он иссякает.
В отношении денег существуют определенные стереотипы людей, которые описываются феноменальным законом маргинальных отклонений. В любой стране мира финансовые результаты населения распределяются по этому закону. Начертим график, на котором один вектор — количество денег, другой, направленный к первому под углом 90* — время, на протяжении которого зарабатываются эти деньги. Средне статистический уровень доходов украинского населения составляет 300-400 гривен. Если взять разброс его наиболее часто встречающихся значений, то получим «коридор», в котором будут находиться люди с доходом 200 — 300 гривен. За пределами «коридора» — верхние и нижние маргинальные отклонения.

Таким образом, по закону маргинальных отклонений выделяются три категории людей, каждая из которых характеризуется собственным отношением к деньгам. Когда мы это выяснили, то начали изучать психологию людей разных категорий. Обнаружилась существенная разница между внутренними установками и жизненными принципами каждой категории, т. е. мета-программами, которые включают в себя неосознанные жизненные стратегии, приводящие к вполне реальным результатам.

Рассмотрим жизненные программы людей из верхнего маргинального слоя и людей «коридора».
На общефилософском принципе «бытие определяет сознание» основывается осознанное или подсознательное поведение людей «коридора». У людей верхнего маргинального слоя другой принцип жизни: сознание определяет бытие, мысли притягивают события, убеждения приводят к результату. Они не удовлетворяются средним уровнем доходов, полностью полагаются на себя, стремятся больше зарабатывать, постоянно повышать свой жизненный уровень. «Верхние маргиналы» считают, что для улучшения жизненных результатов необходимо изначально изменить свои убеждения в отношении жизни вообще и денег в частности. Создать новую программу поведения в социуме.
У людей «коридора» — психология ведомых. Они живут, исповедуя принцип: «Сиди и жди, придумают вожди…».
У людей верхнего маргинального слоя преобладает программа лидеров, у людей коридора — принцип коллективизма, для них очень важно мнение окружающих. Ориентация на коллектив определяет их поведение и мировоззрение. «Верхние маргиналы» ориентируются только на себя, на свое мнение, и доверяют только себе, что отражается в манере их поведения. Люди «коридора» хотят приносить удовольствие другим, а взамен получать уважение и дружбу. У людей верхнего маргинального слоя главная цель — получать удовольствие от жизни, они живут, прежде всего, для себя и направляют все усилия на увеличение собственного удовольствия от жизни
Отличается поведение этих категорий людей и в отношении денег. Люди «коридора», получив какую-то сумму за свой труд, предпочитают быстрее их потратить, а затем снова ждать зарплаты до конца месяца. «Верхние маргиналы» исповедуют принцип реинвестирования: сколько бы не было заработано, минимум 50% от этого должно быть вложено в бизнес, т. е. в то, что может принести следующую прибыль.
Существенно отличается и программа распоряжения деньгами. Если деньги рассматривать как «территорию свободы», то у людей коридора ее никто не охраняет, по ней гуляют все, кто хочет, начиная с родственников и заканчивая соседями по парадному. Деньги в их семьях хранятся в определенном месте, откуда каждый их берет на свое усмотрение, таким образом, власть захватывает тот, кто берет чаще и больше других.
«Верхние маргиналы» применяют в семье принцип бюджетирования: каждый член семьи имеет свой бюджет, которым он распоряжается по своему усмотрению, не отчитываясь не перед кем за его использование. Бюджетирование позволяет все оставшиеся деньги реинвестировать и снова запускать в бизнес. Бюджет дает ощущение личной свободы, уверенности в себе, каждый член семьи становится хозяином на своей «территории». Такое отношение к деньгам дает приток энергии для дальнейшего зарабатывания денег, прежде всего для самого себя. Мета-программа людей «коридора» — это жесткий контроль, который превращается в тиранию со стороны того, кто захватывает власть. При этом уничтожаются всякие позитивные чувства друг к другу, а быт семьи становится скрытным и враждебным.
У «верхних маргиналов» также возникают семейные проблемы. Если один человек увлечен бизнесом, то второй зачастую страдает от недостатка внимания. Чтобы избежать конфликтных ситуаций, один из партнеров создает для другого небольшое дело, которое позволяет незанятой в серьезном бизнесе половине найти себе занятие и самореализоваться. Тогда редкое свободное время, которое им выпадает, члены семьи с удовольствием посвящают друг другу.
Мета-программа в отношении выбора целей также имеет существенные различия у рассматриваемых категорий. У «верхних маргиналов» большие амбиции, высокие цели, которые обычному человеку могут показаться нереальными. Для их осуществления люди «верхних маргиналов» прикладывают фантастические упорство и трудолюбие. Цели людей «коридора» более приземленные.
Масштаб личности определяется масштабом ее целей. Чтобы увидеть масштаб человека надо узнать, чего он хочет, какие цели перед собой ставит, — тогда сразу виден его потенциал.
Плотность использования времени также имеет существенные различия у разных групп. Люди «коридора» работают «от звонка до звонка», оставляя за собой право на длительный отдых. Представители «верхних маргиналов» работают подчас 24 часа в сутки, у них нет граней между работой и отдыхом, поскольку они фанатично преданы своему делу, от которого они получают максимальное удовольствие. Среди всей популяции людей такие уникумы составляют всего лишь 10-15%.
Для того чтобы вырваться из «коридора», каждый человек должен ожидание социальных гарантий заменить личным предпринимательством. Концентрация усилий, внимания и денег, по-нашему мнению, приносит ощутимые и реальные результаты. Поэтому следует выработать определенные жизненные принципы.
Основным должен стать принцип повышения личной эффективности в наращивании собственного благосостояния. Для этого важно настроить себя на полную реализацию своих возможностей в направлении, которое приносит наибольшее удовольствие. Необходимо определиться в том, что тебе больше нравится, найти сферу приложения своих усилий и талантов в общей структуре бизнеса и найти, где это может продаваться.
Если мы научимся «правильно продавать» себя, отбросив всякую ложную скромность, то денежный поток не замедлит двинуться в вашу сторону.
Каждый из нас может принять принцип личной ответственности за свой уровень жизни. Только мы сами можем помочь себе построить свое благополучие и в этом нам ни царь, ни бог и ни герой не помощники…
Важно развить в себе здоровые амбиции, чтобы ориентироваться лучше в тех возможностях, которые может предоставить жизнь. Надо научиться мечтать о своем уровне жизни, создать внутренний фильм о самом себе: кто ты есть, чем ты занимаешься, кто тебя окружает, кто или что дает тебе энергию для движения к намеченной цели. Все в этом фильме должно быть идеально «выписано» и безусловно нравиться, тогда будет стремление воплотить его в жизнь. Для этого всегда необходимо перед глазами иметь четкую картину всего происходящего, чтобы принцип визуализации работал более мощно.
Надо настроить свое мышление на положительное отношение, как к другим людям, так и к самому себе. Позитивное мышление, словно магнит, будет притягивать людей, события, результаты, деньги.
Кроме того следует выработать привычку реинвестировать в себя. Необходимо инвестировать свои удовольствия. Человек должен получать все, что ему нужно и вместе с тем учиться продавать свое ремесло, для того чтобы возрастал поток положительной энергии. При этом неустанно контролировать правильность своего движения и эмоционального состояния.
Каждый человек, выбравший свой путь, должен внимательно прислушиваться к своим позитивным и негативным эмоциям. Независимо от окружения надо доверять только своему внутреннему компасу. Это и есть основной принцип успеха в бизнесе и его основной инструмент. Если ему следовать, положительный результат не заставит себя ждать.

Принципы людей «верхних маргиналов» Принципы людей «коридора»
Сознание определяет бытие Бытие определяет сознание
Мысли притягивают события События — результат везения или невезения
Убеждения рождают результаты Прошлый опыт — лучший учитель
Опора на интуицию Опора на логику
Вести за собой других Легче быть веденным кем-то
Быстрое принятие решений Медленное принятие решений
Приоритет — результатам Приоритет — отношениям
Быть — результативным Быть «хорошим» для окружающих
Только я отвечаю за собственный результат Моей жизнью управляют обстоятельства
Хочу получать деньги от личного вклада Хочу работать на ставку
Мне нравится работа, где необходимо что — то придумывать самому Мне легче работать по установленным правилам
Ненормированный рабочий день Фиксированный рабочий день
Основной источник знаний — личный опыт Основной источник знаний — книги
Настойчивое движение к цели в любых обстоятельствах Реагирование на ситуацию и частая смена приоритетов

Олег АФАНАСЬЕВ, директор компании «Бизнес Системы»
Источник: Отдел кадров. №9. 2002.

 

Запись опубликована в рубрике Блог про деньги и людей с метками , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *