Ребзуев Б.Г. Влияние ценовых репрезентаций на потребительское восприятие

Ребзуев Б.Г. Влияние ценовых репрезентаций на потребительское восприятие. Маркетинг, №6, 2007. С. 30-35 и №1, 2008. — С. 47-58.

Несмотря на широкое распространение цен, оканчивающихся на девятки, до сих пор не проводилось исследований влияния ценовых репрезентаций на покупательские операции с ценами. В этом исследовании изучалось влияние повторяющихся цифр на точность ценовых репрезентаций и три покупательских операции: запоминание цен, сравнение цен и покупательский выбор. Результаты четырех лабораторных экспериментов с участием 160 взрослых потребителей использовались для проверки гипотез о том, что наличие в ценах повторяющихся цифр будет повышать точность ценовых репрезентаций, улучшать воспроизведение цен, увеличивать количество ошибок при сравнении цен и не оказывать влияния на покупательский выбор. Три из четырех гипотез подтвердились полностью и одна частично. Хотя повторяющиеся цифры улучшали запоминание цены, цены с одинаковыми повторяющимися цифрами не запоминались хуже, чем с цены разными повторяющимися цифрами. Обсуждаются перспективы дальнейших исследований и предлагаются практические рекомендации по назначению цен.

Ключевые слова: репрезентация цены; запоминание цены; сравнение цен; покупательский выбор; повторяющиеся цифры; цены, оканчивающиеся на девятки; процессы обработки информации.

Читать статью полностью

 

 

Запись опубликована в рубрике Блог про деньги и людей, Статьи про деньги (рус) с метками , , , , , , , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *