Kathleen D. Vohs, Roy F. Baumeister «Какая польза от счастья? Оно не приносит вам денег»

Какая польза от счастья? Оно не приносит вам денег

Журнал психологии потребителей, №21, 2011, стр. 139-141

Kathleen D. Vohs, Roy F. Baumeister

Оригинал статьи What’s the use of happiness? It can’t buy you money // Journal of Consumer Psychology 21 (2011) 139–141

Перевод Лилии Алеевой (ОмГУ)

 

Оригинальная статья, авторами которой являются Данн, Уилсон и Гилберт, предлагает ответ на вопрос «Почему деньги не приносят счастья?» (перевод здесь) Мы же ставим под сомнение предположение о том, что деньги нужны для того, чтобы делать нас счастливыми. Наша позиция, сформированная в результате проведенного исследования, заключается в том, что деньги представляют собой одно из средств достижения цели. Кроме того, деньги способны избавлять от некоторых жизненных трудностей. Люди, которым напоминают о деньгах, в сравнении с теми, кому о них не напоминают, работают дольше и прилагают больше усилий для достижения собственных целей; они берутся за дополнительную работу, отклоняя предложения о помощи и пресекая любые попытки «покушения» на их самостоятельность. При этом работники, которым напоминают о деньгах, не замечают физической боли и не страдают от общественного остракизма. Тем не менее, деньги не приносят счастья. Деньги, скорее, — лучшее из всех средств, используемое для решения проблем и избавления от страданий.

«Какая польза от счастья? Оно не приносит вам денег»

Henry (Henny) Youngman (1998).

Данн вместе с соавторами предлагают восемь принципов использования денег для достижения счастья. Они проделали искусную работу, обобщив материал из различных источников, посвященный тому, как деньги приносят нам счастье – что, к слову, далеко от правды. Основываясь на исследованиях потребительской и социальной психологии, они предлагают советы, как использовать деньги, чтобы они сделали вас счастливыми, и отвечают на вопрос, почему зачастую люди не способны добиваться счастья своими поступками.

В ответ на их работу, мы ставим под сомнение сам предмет данного исследования. Взглянув на проблему шире, приходит мысль, а с чего вы вообще взяли, что деньги приносят счастье? Данн с соавторами лишь вскользь упоминают это, говоря о том, что деньги делают людей счастливыми, позволяя им «заниматься тем, что им нравится» (стр. 2). Но все же, роль денег сводится к другому.

У обеспеченных людей есть постоянная работа (по крайней мере, у большинства из них), давние друзья и новые приятели, дом и семья, о которых надо заботиться, им надо поддерживать здоровье и следить за их внешним видом. Действительно, деньги могут повлиять на многие из основных видов деятельности человека – тягостные и не очень. Это и есть наша основная идея: деньги не избавляют нас от необходимости что-то делать, но с их помощью это становится проще.

Наше исследование психологии денег указывает на вывод, отсутствующий в рассуждениях Данна и его коллег: задача денег не в том, чтобы приносить людям счастье, их функция – помочь человеку в достижении цели.

Деньги не делают нас счастливыми, они являются одним из средств достижения цели. Кроме того, деньги способны избавлять от некоторых жизненных трудностей. Даже если деньги не делают людей счастливее, они, по крайней мере, способны сделать их менее несчастными.

 

Вместо того чтобы ждать помощи от других,  для достижения цели человек может использовать деньги.

Один из нас, читая Фрейда еще студентом, был впечатлен мудростью психоаналитика. Кроме прочих, Фрейд поднимал вопрос смысла жизни. Фрейд заметил, что, несмотря на то, что философы ломают головы над этим вопросом, для большинства людей ответ очевиден: смысл жизни – в счастье. Фрейд продолжает, отмечая, что изначально природой в человеке не была заложена потребность в счастье. В последнее время сторонники эволюционной теории все больше склоняются к этому выводу. Как и все живые существа,  человек был создан природой, чтобы выживать и производить себе подобных. Счастье в данной формуле жизни – элемент необязательный.  Если уж на то пошло, ощущение счастья или несчастья было сформировано в человеке естественным отбором, чтобы увеличить шансы выживания и создания потомства. (Kenrick, Griskevicius, Neuberg, & Schaller, 2010).

И где же место деньгам? Несмотря на то, что люди оценивают окружающую действительность по их ощущению счастья, с точки зрения психологической теории, приоритетным следует считать успешное-неуспешное воспроизведение потомства. По нашему мнению, бесспорным является тот факт, что деньги способствуют как лучшему выживанию, так и более успешному созданию потомства. Возможно, сейчас система социальной защиты совершенствуется, но на протяжении всей истории, деньги давали преимущество, как в процессе выживания, так и воспроизведения потомства. Богатые люди живут дольше, чем бедные (так было и будет всегда). Богатые родители имею возможность лучше заботиться о своих детях. Во все времена брак требовал существенных вложений – начиная с приданного и выкупа за невесту, до текущих расходов на содержание семьи.  Даже сегодня  деньги для мужчин – залог их привлекательности для противоположного пола (Buss, 2003; Hatfield & Rapson, 1996; Hitsch, Hortaçsu, & Ariely, inpress).

Если у вас есть деньги – никто вам не нужен. Животные привыкли добывать еду и удовлетворять свои потребности, не выходя за пределы их естественной среды. Стадные животные объединяются в группы, чтобы помогать друг другу. Человек – животное, обитающее в культурной среде, удовлетворяет свои потребности в своей социальной группе и ее системах (Baumeister, 2005). Это тесно связывает людей между собой (Baumeister & Leary, 1995). В результате, большинство людей в серьез обеспокоены общественным одобрением: готовность окружающих дать им то, что они хотят, может зависеть от того, насколько они нравятся этим людям.

Деньги усложняют взаимозависимость людей, но в то же время делают ее проще. Сущность денег в том, что они позволяют отдельным лицам получать от общества то, что им необходимо. Одобрение или расположение окружающих теряют свою значимость: имея деньги, человек может добыть еду, кров и поддержку даже незнакомца. Если вам надо построить дом, вы можете попросить о помощи членов вашей семьи или соседей, а можете нанять бригаду строителей. Не с кем посмотреть фильм, сходить на пикник или заключить пари? На интернет-портале RentAFriend.com для всех этих и других целей (разумеется, не носящих интимный характер) за определенную цену  можете найти себе друга на часок-другой.

В общем,  чтобы получить то, что вам необходимо, от вас не требуется наличие особых знаний или приятной внешности – только ваши деньги.  Само наличие денег у человека не всегда означает, что он счастлив, однако это гарантия того, что он может содержать себя и свою семью.

Серия экспериментов, проведенных в 2009 году, была основана на идее о том, что деньги могут быть эффективной заменой общественного признания или одобрения. В ходе этих исследований изучались реакции на физическую боль и социальное отчуждение. Как болевые воздействия, так и межличностная изоляция могут вызывать неприятные чувства. Нами было установлено, что непосредственный контакт с деньгами (даже такой незначительный как пересчет чеков – в сравнение с кипой обычных бумаг) уменьшал или устранял негативные реакции.

Почему? Как оказалось, деньги повышают чувство собственной силы. Таким образом, деньги способствуют сопротивлению физической боли, при этом не вызывая радости или других положительных эмоций, а скорее усиливая чувство собственного могущества.

Деньги необходимы для достижения целей. В сущности, именно их способность быть средством достижения цели и наделяет деньги их силой (Lea & Webley, 2006). Торговля начала развиваться, именно когда человек перешел от бартера к использованию промежуточного ресурсов как средств сохранения стоимости (Weatherford, 1998). Еще до появления денег, когда продавец хотел распродать имевшиеся в большом количестве куриные яйца, а сам хотел купить молока, единственное, на что ему оставалось надеяться, так это то, что хозяину коровы в этот день будут нужны яйца. Все трудности решились, когда продавец смог купить молоко, расплатившись измеряемым средством сохранения стоимости (например, ракушки, слитки золота). Деньги сделали эффективной систему сохранения товаров и услуг.

Вместе с этой возросшей эффективностью расширилась система социальных взаимоотношений. Разумеется, денежные разногласия могут нарушить или вовсе прервать отношения между людьми. В то же время, возможность пользоваться деньгами привела к росту межличностных контактов: теперь человек может общаться с гораздо большим количеством людей. Раньше взаимоотношения были другими – поверхностными, но честными (Weatherford, 1998), основанными на взаимной выгоде, а не нормах общества (Clark & Mills, 1979). С появлением денег, к единственно существующему – непотизму – добавляется еще один способ получения ценных товаров или услуг. Отношения, основанные на деньгах – функциональные отношения, созданные с особой целью (Fiske, 1992).

В нашей работе описывается постоянная связь между деньгами и процессом достижения цели. Нами было установлено, что одно лишь упоминание денег способно побуждать к достижению цели. Используя разнообразные методы с целью затронуть само понятие денег, мы добивались серьезных изменений в поведении людей: напоминания о деньгах мотивировало их к достижению целей.

Два проведенных эксперимента показали, что люди работают дольше, прилагая больше усилий, если им напоминать о деньгах. В рамках еще одного эксперимента, проведенного в 2006 году, одним его участникам предлагалось разгадать кроссворд, содержащий многократное обращение к понятию денег, тогда как другим участникам был предложен обычный кроссворд, не содержащий и на намека на деньги. Следующим  было задание отгадать слово из 9 букв, используемое в когнитивных исследованиях для определения уровня умственных способностей. При возникновении трудностей с решением задачи, участникам эксперимента была предоставлена возможность попросить помощи у организаторов. Несмотря на сложность предложенного задания и возможность получения подсказки, участники эксперимента, которым напоминали о деньгах, продолжали работать над проблемой дольше, чем те, кому не напоминали о деньгах.

В результате другого эксперимента, было выявлено, что люди, которым недавно напоминали о деньгах,  были готовы выполнить больше работы, чем требовалось. В другом исследовании понятие денег передавалось через зрительные образы. Участники эксперимента были приглашены в лабораторию для заполнения анкет. На их рабочих столах были установлены мониторы, на которых была активной заставка, демонстрирующая изображение валюты или рыб, плывущих под водой. Спустя некоторое время, организатор эксперимента объявлял его участникам, что из-за нестандартности следующего задания у них есть право выбора, как его выполнять. Само задание было «создать рекламу», и участник мог выбрать – выполнять его самостоятельно или в паре с другим испытуемым. Испытуемые, которым напоминали о деньгах, в большинстве своем решили работать в одиночку (83% в сравнении с 31% и 25% среди тех, кому не напоминали о деньгах) (Vohs и др. 2006). Учитывая, что задание оставалось тем же, желание работать самостоятельно, по-видимому, означало готовность выполнить работы больше, чем это необходимо.

Недавно опубликованные работы представляют более точные тесты для изучения желания  человека быть самостоятельным, используя попытки оказывать влияние на окружающих. Общественное влияние – это процесс, в ходе которого один человек меняет реакции или поведение другого человека, как например, при общении с родителями или продавцами. Часто люди подвергаются воздействию различных приемов и способов общественного влияния,  однако при этом реакции людей могут не совпадать с ожиданиями лица, оказывающего влияние.Это явление называется «сопротивление» и является результатом желания человека подтверждать свою право действовать свободно.  Взяв за основу идею общественного влияния, мы протестировали психологические связи между деньгами и свободой действий.  В ходе исследований нами было установлено, что упоминании денег, а также когда на поведение участников эксперимента старались повлиять, они ощущали  себя в серьезной опасности и проявляли сопротивление (Liu, Smeesters, & Vohs, 2010). Эти данные свидетельствуют о том, что само понятие денег вызывает стремление к независимости, что в свою очередь согласуется с нашим утверждением о том, что задача денег – усиливать стремление к достижению личных целей.

Заключение

Наша работа описывает понятие денег с точки зрения психологии. Когда людям напоминают о деньгах, усиливается их стремление к независимости и самостоятельности, при этом для достижения поставленной цели они работают дольше, прилагая больше усилий. Мы допускаем, что некоторая связь, существующая между уровнем дохода человека и его удовлетворенностью жизнью (e.g., Diener, Ng, Harter, & Arora, 2010) – является следствием влияния денег на мотивацию и независимость человека, так как именно право стремиться к чему-либо  во многом определяет уровень удовлетворенности жизнью (Ryan & Deci, 2000).

Сам вопрос «Почему деньги не делают нас счастливее?» некорректен. Задача денег не сводится к тому, чтобы они приносили счастье их обладателям. Деньги – это один из лучших способов, позволяющих решать проблемы и избавлять людей от жизненных трудностей.

 

References

Baumeister, R. F. (2005). The cultural animal: Human nature, meaning, and social life. New York: Oxford University Press.

Baumeister, R. F., & Leary, M. R. (1995). The need to belong: Desire for interpersonal attachments as a fundamental human motivation. Psychological Bulletin, 117(3), 497−529.

Buss, D. M. (2003). The evolution of desire: Strategies of human mating (Revised Edition). New York: Basic Books.

Clark,M. S.,&Mills, J. (1979). Interpersonal attraction in exchange and communal relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 37(1), 12−24.

Diener, E., Ng, W., Harter, J., & Arora, R. (2010). Wealth and happiness across the world: Material prosperity predicts life evaluation, whereas psychosocial prosperity predicts positive feeling. Journal of Personality and Social Psychology, 99(1), 52−61.

Fiske, A. P. (1992). The four elementary forms of sociality: Framework for a unified theory of social relations. Psychological Review, 99(4), 689−723.

Hatfield, E., & Rapson, R. L. (1996). Love and sex: Cross-cultural perspectives. Needham Heights, MA: Simon and Schuster.

Hitsch, G., Hortaçsu, A., & Ariely, D. (in press). What Makes You Click? Mate Preferences in Online Dating. Quantitative Marketing and Economics.

Kenrick, D. T., Griskevicius, V., Neuberg, S. L., & Schaller, M. (2010). Renovating the pyramid of needs: Contemporary extensions built upon ancient foundations. Perspectives on Psychological Science, 5(3), 292−314.

Lea, S. E. G., & Webley, P. (2006). Money as tool, money as drug: The biological psychology of a strong incentive. The Behavioral and Brain Sciences, 29(2), 161−209.

Liu, J., Smeesters, D., & Vohs, K. D. (2010). Reminders of money elicit feelings of threat in response to social influence. Minneapolis Minnesota: University of Minnesota Unpublished manuscript. University of Groningen, Groningen, Netherlands.

Ryan, R. M., & Deci, E. L. (2000). Self-determination theory and the facilitation of intrinsic motivation, social development and well-being. The American Psychologist, 55(1), 68−78.

Vohs, K. D., Mead, N. L., & Goode, M. R. (2006). The psychological consequences of money. Science, 314(5802), 1154−1156.

Weatherford, J. (1998). The history of money. New York: Three Rivers Press.

Youngman, H. (1998). Take my wife, please!: Henny Youngman’s giant book of jokes. Secaucus, New Jersey: Citadel Press.

Zhou, X., Vohs, K. D., & Baumeister, R. F. (2009). The symbolic power of money: Reminders of money alter social distress and physical pain. Psychological Science, 20(6), 700−706.

Запись опубликована в рубрике Блог про деньги и людей, Переводы, Статьи про деньги (англ). Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Один комментарий на «Kathleen D. Vohs, Roy F. Baumeister «Какая польза от счастья? Оно не приносит вам денег»»

  1. Уведомление: What's the use of happiness? It can't buy you money

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *